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建筑施工單位從產業鏈上看可以簡單的分為攬干算，昆明企業管理培訓，其中攬活是施工單位經營發展的基礎，所謂攬活就是獲取項目資源，進行市場拓展。昆明企業管理培訓，對于攬活人員的營銷激勵也是施工單位進行差異化激勵模式中的重要探索。

兩種方式在企業實踐中都存在，核心的差異點就是激勵對象的不同，以項目為基礎激勵對象更廣，讓更多的人參與到獎勵的分配當中，以人為基礎的設計更多的是考慮面向營銷人員。總體上來說，無論哪一種方式主要都是面向營銷人員，以激勵其進行項目開發與獲取。

以項目為基礎的激勵方式核心是對項目進行區分，體現項目規模、類型、難度、收益等的差異性，核心反映在兩點，一是對明確信息的區分進行激勵，反映基礎的項目情況；二是對不明確的信息如何進行區分從而進行激勵，反映項目效益的情況。

以人為基礎的激勵方式更多的采用目標兌現的方式，昆明企業管理培訓公司，即完成相應目標給予對應的獎勵，典型的如提成制。云南中小企業管理培訓機構，在對行業營銷模式的分析中，發現幾乎沒有做單純的提成制，更多的采用目標激勵的方式進行，此種模式存在兩個要點需要明確。

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